В современном быстро меняющемся цифровом мире видеомаркетинг стал для бизнеса мощным инструментом взаимодействия со своей аудиторией и достижения результатов. С появлением таких платформ, как YouTube, Facebook и Instagram, неудивительно, что видеоконтент стал неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии.

Но помимо популярности, что делает видеомаркетинг таким ценным и как компании могут измерить окупаемость инвестиций (ROI)?

В этом сообщении блога мы рассмотрим эти выводы и выясним, как видеомаркетинг формирует маркетинговый ландшафт в этом году и в последующий период.

Если вы предпочитаете видео, вы можете присоединиться к Майклу Пироне, который познакомит вас с наиболее важными выводами из этих исследований.

Введение

Ранее в этом году мы собрали последние данные от 200 ведущих маркетологов в области технологий и электронной коммерции, чтобы понять, как они используют видео, как распределяют бюджеты и почему видео остается ключевым фактором рентабельности инвестиций как в B2B, так и в B2C-маркетинге.

Мы включили данные Wistia и Hubspot за этот год, касающиеся видеомаркетинга, а также мнения некоторых лидеров отрасли в исследованиях Think With Google.

Ключевые направления

Презентация в основном была сосредоточена на трех ключевых областях:

1. Использование видео : понимание того, как компании используют видео в своих маркетинговых стратегиях.
2. Распределение бюджета: изучение того, как компании распределяют свои маркетинговые бюджеты, уделяя особое внимание видео.
3. Влияние на рентабельность инвестиций: изучение того, как видеомаркетинг способствует рентабельности инвестиций компании.

Видео-первый подход

Важный вывод этих исследований показывает широкое распространение стратегии «видео прежде всего» среди предприятий.

Например, в Startfire клиенты, которые изначально запрашивают неподвижные изображения, часто обнаруживают преимущества производства видео для маркетинга . Этот подход имеет смысл, учитывая, что из одного 60-секундного видео можно получить около 40 универсальных и экономичных неподвижных изображений.

Использование подхода «сначала видео» предоставляет предприятиям мощное решение для расширения своего присутствия в Интернете и эффективного привлечения целевой аудитории.

Повышение эффективности целевой страницы

Исследования показывают, что видео может значительно улучшить производительность целевых страниц. Давайте рассмотрим пример, когда поясняющее видео на целевой странице повысило коэффициент конверсии.

К счастью , один из наших клиентов использует поясняющее видео в качестве основного ресурса на своей домашней странице . Видео создано для того, чтобы помочь превратить посетителей страницы в клиентов.

И вы также можете увидеть, как Square их использует:

 

Короткие видеоролики, особенно длительностью от 15 до 30 секунд, оказывают значительное влияние на уровень вовлеченности и конверсии. Они преуспевают в передаче объяснений в середине воронки, будь то продукт электронной коммерции или продвижение предложения SaaS.

Недавно мы также сделали это для крупной австралийской бухгалтерской компании Reckon : вы заходите на все страницы ее продуктов и очень тактично размещаете там видео с объяснением продукта для каждой из этих функций или вариантов использования, чтобы действительно помочь зрителю понять, что это такое. они подписываются.

Есть и другие интересные показатели, которые действительно показывают мощное влияние этих видео на целевые страницы и другие собственные каналы, например электронную почту. Это просто показывает, что видео может принести немедленные и значимые результаты, производя неизгладимое впечатление.

• Встраивание видео на целевые страницы может повысить коэффициент конверсии на 86 % (EyeView).
• Forrester Research сообщает о повышении рейтинга кликов до 300%, когда видео включается в электронные письма.
• Данные Wistia показывают, что видео может удерживать посетителей на вашем сайте в 2,6 раза дольше.

Видео раскрывает возможности визуального повествования, обеспечивая захватывающий и захватывающий опыт, выходящий за рамки статического текста и изображений.

Тенденции распределения бюджета

Следующее понимание заключается в том, где видео на самом деле используется маркетологами за счет инвестиций. Итак, глядя на это, вы можете видеть, что HubSpot и Wistia опросили 1500 маркетологов о 6 лучших медиаформатах, в которые они планируют инвестировать больше всего в этом году.

Наш отчет о состоянии видеомаркетинга также показал, что видео продолжает лидировать с точки зрения распределения бюджета. По сравнению с другими медиаформатами, такими как подкасты, видео остается лучшим выбором для маркетологов. Хотя производство видео может оказаться дороже, его эффективность и универсальность оправдывают вложения.

В этом году мы видим, что такое же количество компаний (41%) готовы тратить до 26-50% своего маркетингового бюджета на видеомаркетинг.

За этим числом следуют 39% компаний, выделяющих на видео от 0 до 25% маркетингового бюджета. Мы также наблюдали рост числа компаний, которые выделяют на видео от 51 до 75%, увеличившись с 37% до 39%.

Процент компаний, которые тратят от 75 до 100% маркетингового бюджета на видео, также увеличился с 2% в прошлом году до 7% в этом году. Определенно наблюдается сдвиг в сторону того, чтобы видео заняло почетное место в маркетинговых приоритетах.

Согласно исследованию, ежемесячные инвестиции в видеомаркетинг или видеорекламу остаются относительно стабильными. Интересно, что большинство компаний по-прежнему тратят менее 5000 долларов в месяц на деятельность, связанную с видео. Этот вывод подчеркивает важность оптимизации видеостратегий для улучшения видимости в Интернете и успеха в маркетинге.

Маркетинговые задачи, решаемые с помощью видео

Для маркетологов узнаваемость бренда по-прежнему остается главной задачей, которую необходимо решить с помощью видео, за которой следуют продажи.

Это показывает, что компании стремятся получить больше конверсий, потенциальных клиентов и доходов и что они в значительной степени полагаются на видео для охвата своей целевой аудитории.

Когда дело доходит до видеомаркетинга, B2B-компании заботятся о том, как их воспринимает аудитория, а также об опыте, который они получают от взаимодействия с их брендом.

Видео по отделам

Еще одним заслуживающим внимания открытием является переход в отделах, использующих видео. В 2023 году лидировали видеоролики, посвященные продуктам, что отражает тенденцию к контенту в середине воронки продаж и запуску продуктов. Контент-маркетинг, социальные сети и видеоролики, связанные с брендом, также играют ключевую роль.

Практический пример: как Movember использует видеоконтент

Movember занимается повышением осведомленности о мужском здоровье посредством эффективных мероприятий, кампаний и образовательных инициатив. Для своей кампании 2022 года Startfire создала увлекательную серию из шести видеороликов, которые позже были разделены на более чем 70 креативных ресурсов, чтобы максимизировать инвестиции и распространение.

Серия видеороликов «Mo Like a Pro» потрясла цифровой мир смелой, аутентичной атмосферой, вдохновляя глобальное участие и значимые действия в направлении здоровья мужчин.

Результаты были замечательными:

• Почти 4 000 000+ уникальных просмотров в TikTok и Instagram и более 35 500+ реакций.
• Организовано 15 000 мероприятий.
• Приложение Movember установили 330 000 человек.
• 107 кругов вокруг Земли пробежал или прошёл.
• 12 тонн усов выращено по всему миру.

Этот успех подчеркивает стратегическую ценность творческого видеопроизводства, которое может генерировать широкий спектр интересных типов контента.

Будущее видеомаркетинга

В заключение, эти исследования показывают, что видеомаркетинг продолжит расти в 2023 году и в дальнейшем.

Тремя основными драйверами являются:

1. Высокая рентабельность инвестиций. Маркетологи признают видео одним из наиболее рентабельных медиаформатов.
2. Широкое распространение: впечатляющие 88% маркетологов включают видео в свои маркетинговые стратегии.
3. Распределение бюджета. Многие компании готовы выделить значительную часть своих маркетинговых бюджетов на видео из-за его богатого контента.

Заключение

Поскольку компании стремятся привлечь свою аудиторию, расширить присутствие своего бренда и повысить конверсию, видео остается мощным инструментом, обещающим значительную отдачу от инвестиций. Следите за последними тенденциями в мире видеомаркетинга, поскольку он продолжает развиваться и формировать маркетинговый ландшафт. 

3 шага, которые гарантируют, что ваше видео получит окупаемость инвестиций

Вы слышали, что видео — самая мощная и убедительная форма контента в сети… и это так! Данные очевидны: 52% маркетологов считают, что видео — это тот тип контента, который обеспечивает максимальную рентабельность инвестиций . 

Кроме того, бренды, использующие видео, получают:

• В 3 раза больше посетителей сайта в месяц
• На 157% больше  органического трафика
• На 88% больше времени на вашем сайте
• В 3 раза  больше входящих ссылок
• В 4 раза больше потребления контента

Трудно игнорировать эффективность видео, но многие маркетологи здравоохранения сталкиваются со все более ограниченными бюджетами. А поскольку видео дороже текста, его часто откладывают на второй план.

У всех нас, маркетологов, есть ограничения. Но было бы ошибкой упустить огромную рентабельность инвестиций, которую может обеспечить видео.

Вот почему мы разработали процесс, который гарантирует, что ваши видео принесут рентабельность инвестиций.

Проверьте это…

Формула рентабельности инвестиций в видео

Видео повышает рентабельность инвестиций по следующей формуле:

[Влияние на бизнес] x [Воздействие] – [Затраты] = Ожидаемая рентабельность инвестиций

Здесь наиболее важными являются переменные воздействия на бизнес и воздействия, хотя стоимость, безусловно, также является важным фактором.  

Влияние на бизнес.  Ваши видео должны служить цели вашего бизнеса; они должны либо помогать генерировать потенциальных клиентов, либо продвигать потенциальных клиентов в вашем процессе продаж. Степень, в которой каждое видео достигает одной из этих двух целей, определяет влияние на ваш бизнес.

Поэтому, когда вы только начинаете работать с видео, вам следует расставить приоритеты в отношении тем, которые оказывают наибольшее влияние.

Воздействие:  одного воздействия недостаточно. Видео может иметь очень большое влияние на бизнес, но если его будет смотреть только один человек, оно не принесет большой рентабельности инвестиций. Таким образом, вторая по важности переменная — это  доступность вашего видео  потенциальным клиентам.

Стоимость:  у каждого бизнеса есть несколько тем видео, которые обеспечат большое влияние на бизнес и высокий потенциал для распространения (например, поясняющие видеоролики на домашней странице). Для этих видео стоимость не имеет большого значения, поскольку потенциальная рентабельность инвестиций очень высока. Но после того, как вы создали очевидные видеоролики для своего бизнеса, стоимость становится более значимой переменной. Даже в этом случае вы все равно сможете обеспечить окупаемость инвестиций, создавая только видеоролики, которые будут использоваться в долгосрочной перспективе как стратегический актив вашего бизнеса.

Итак, вопрос в том, как выбрать темы, которые окажут большое влияние на бизнес, получат широкую известность и станут активом, который ваши отделы продаж и маркетинга будут использовать на долгие годы?

К счастью, мы разбили этот процесс на три этапа…

Шаг 1. Выберите тему, имеющую большое влияние на бизнес и долгосрочную ценность.

Поскольку видео требует больших инвестиций, чем текстовый контент, вам необходимо выбирать темы видео, которые имеют большое влияние на бизнес.

Другими словами, ваши видео должны служить определенной цели, помогая вам достичь ваших целей в области продаж и маркетинга. В противном случае вы просто тратите ценные ресурсы на активы, которые не влияют на вашу аудиторию или вашу прибыль.

Помните, что «Воздействие на бизнес» является одним из наиболее важных факторов уравнения рентабельности инвестиций. Итак, если вы сделаете этот шаг правильно, вы сможете сосредоточиться на способах снижения затрат и увеличения охвата аудитории.

Вот четыре категории тем видео, которые обычно оказывают большее влияние на бизнес:

• Видео, которые создают спрос на продукт.  Когда вы поймете проблемы или трудности ваших потенциальных клиентов, вы сможете позиционировать свои видео так, чтобы решить эти проблемы, и связать их с решением, которое предлагают ваши продукты.
• Видео, которые продвигают потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.  Видео не просто помогает вам заключить сделку в конце процесса продаж. Видео также может сыграть важную роль в убеждении ваших потенциальных клиентов сделать следующий шаг вместе с вами на пути покупателя.
• Видео, способствующие продажам.  Используя видео для ответов на вопросы и преодоления возражений, ваша команда продаж может помочь потенциальным клиентам стать покупателями за более короткий промежуток времени. Это означает более короткий цикл продаж, больше покупателей и более высокую рентабельность инвестиций в полезные видео о продажах.
• Превратите ценный контент в видео.  Видео улучшает запоминание и вероятность его прочтения в 4 раза выше, чем текст. Преобразование любого вашего контента, который уже хорошо работает, в видео означает увеличение потребления и откликов.

Как правильно выбрать темы видео для ВАШЕГО бизнеса…

Если вы хотите открыть для себя эффективные темы видео, которые можно использовать в долгосрочной перспективе, просто заполните форму внизу страницы, чтобы  запланировать бесплатный звонок без каких-либо обязательств с нашими специалистами по видеомаркетингу.

Мы узнаем все, что сможем, о вашем бизнесе и целях, а затем поможем вам определить выгодные темы для вашего бизнеса.

Шаг 2. Создайте правильное видео с первого раза

Нет ничего более трагичного, чем видео, которое не попало в цель.

В лучшем случае вы упускаете значительную часть рентабельности инвестиций. Но в худшем случае ваше видео провалится, и вам придется снимать его заново.

Поэтому, когда вы создаете актив для своей команды, убедитесь, что вы создаете его правильно с первого раза. Этот процесс начинается со стратегии и подготовки к производству.

В Startfire процесс подготовки к производству  сосредоточен на четырех основных областях:

1. Бюджет : узнайте, сколько стоят вещи, прежде чем взять на себя обязательство включить их в производство. Если к бюджету привязаны дорогостоящие статьи, убедитесь, что они окажут существенное влияние на конечный продукт.
2. Написание сценария . Хорошие видеосценарии должны сопереживать проблемам и желаниям вашей аудитории и следовать проверенной системе копирайтинга.
3. Раскадровка . Раскадровки рисуют картину последовательности и хода вашего видео. Они также помогают сделать производственный процесс более эффективным, устраняя любые недоразумения, экономя ваше время и деньги.
4. График производства и список вызовов : ваш производственный график позволяет всем следовать графику во время съемочного дня. Очень важно сохранять эффективность, потому что дополнительные съемочные дни выведут вас за рамки бюджета. А если у вас есть дополнительное время, вы всегда можете снять больше видеороликов, что снизит ваши производственные затраты.

Качество вашего видео имеет значение — как для удержания внимания зрителей, так и для убеждения их к действию. Потратив немного больше времени на подготовку к съемкам, вы сможете создать высококачественное видео, которое обеспечит долгосрочную окупаемость инвестиций.

Шаг 3. Регулярно используйте видео в своих продажах и маркетинге

Когда ваше видео готово, пришло время его использовать.

Помните, что воздействие играет важную роль в способности вашего видео приносить рентабельность инвестиций. Поэтому, если он не получит того внимания, которого заслуживает, вы не получите желаемых результатов.

Это означает, что вам не следует публиковать свое видео в городе-призраке.

Вам либо необходимо:

1. Разместите видео там, где уже много трафика.
2. Включите видео в систему, которая обеспечит его регулярное использование в ваших процессах продаж и маркетинга.

Не тратьте зря отличное видео, просто разместив его где-нибудь на своем веб-сайте или на YouTube, ожидая, что все, кто его посетит, посмотрят его и ответят на него.

Если вы хотите увеличить охват аудитории и повысить рентабельность инвестиций, ваши видео необходимо использовать регулярно.

Вот несколько примеров того, как обеспечить широкое распространение ваших видео:

• Размещайте свое видео на веб-страницах с высоким трафиком . Мы знаем, что люди  в 4 раза чаще смотрят видео, чем читают текст , поэтому видео – это отличный способ привлечь посетителей вашего сайта и удержать их на вашем сайте, особенно на тех страницах, которые видят самый высокий трафик.
• Используйте свое видео в последовательностях электронных писем . Когда потенциальные клиенты видят слово «видео» в строке темы,  процент открытий увеличивается в среднем на 54 % , а  рейтинг кликов увеличивается  на 200–300 %, если электронное письмо включает видео. Они также обнаружили, что эти электронные письма превратили в клиентов на 21% больше получателей, поэтому использование видео в автоматизации электронной почты может помочь вам увидеть значительный скачок рентабельности инвестиций.
• Создайте шаблоны электронных писем для вашего отдела продаж . Пока ваш отдел продаж следит за потенциальными клиентами, ваши видео могут помочь ответить на их вопросы и возражения. Одним щелчком мыши ваши видео окажут большее влияние на весь процесс продаж.
• Привлекайте потенциальных клиентов с помощью своих видео в социальных сетях . Социальные сети бесплатны, верно? Регулярное размещение видеороликов, привлекающих потенциальных клиентов, на платформах социальных сетей расширяет охват ваших видеороликов и бесплатно привлекает новых потенциальных клиентов. Просто помните, чтобы не переусердствовать. Мы обнаружили, что вы можете делиться видео еженедельно в Твиттере и два раза в месяц в Facebook без каких-либо негативных последствий.

Как мы видели в уравнении рентабельности инвестиций, воздействие является основным фактором, влияющим на рентабельность инвестиций вашего видео. Заранее обдумайте, где вы планируете использовать свое видео и какую роль оно будет играть в ваших продажах и маркетинге.

Можете ли вы действительно гарантировать, что ваше видео принесет окупаемость инвестиций?

При ограниченных маркетинговых бюджетах получение окупаемости инвестиций в видео должно быть приоритетом.

Ваши видео должны быть так же серьезно связаны с развитием бизнеса, как и вы сами. Они не могут просто красиво выглядеть или использовать новейшую анимацию или графику. Для достижения наилучших результатов им также необходимо оказывать большое влияние на бизнес и общаться с вашими целевыми клиентами.

И все начинается со стратегии.