В ноябре 1913 года зрители американского театра испытали то, что многие назвали «совершенно новым и уникальным трюком». Они пришли посмотреть фильм и, к своему большому удивлению, также получили возможность взглянуть на предстоящее шоу, что побудило их купить билеты на полный мюзикл.
Это было рождение трейлера к фильму. С тех пор трейлеры к фильмам развивались, сохраняя ключевую роль в продвижении фильмов по всему миру.
Совсем недавно авторы также начали использовать этот рекламный инструмент для эффективного продвижения своих книг и создания ажиотажа вокруг них.
Здесь возникают большие вопросы: нужен ли вам трейлер к книге? Насколько важны книжные трейлеры для вашей общей маркетинговой стратегии? Давай выясним.
Что такое книжный трейлер?
Трейлер книги — это короткий рекламный видеоролик, который дает читателям представление о том, о чем ваша книга. Как и трейлеры к фильмам, трейлеры к книгам призваны привлечь вашу аудиторию и мотивировать ее купить книгу.
Если все сделано правильно, этот инструмент может улучшить вашу маркетинговую стратегию и привести к еще лучшим результатам.
Зачем вам действительно нужен трейлер книги?
Есть много примечательных преимуществ добавления трейлера к вашей маркетинговой стратегии. В этом блоге мы сосредоточимся на большой тройке:
1. Это позволяет охватить более широкую аудиторию
Отчеты показали, что в первом квартале 2023 года онлайн-видео охватило 92 процента аудитории интернет-пользователей во всем мире. Дальнейшие исследования также показывают, что 87 процентов маркетологов считают, что видео оказывает прямое положительное влияние на продажи.
Это означает, что вам, как новому автору, трейлеры к книгам предоставляют невероятную возможность охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи. Среднестатистический пользователь Интернета смотрит около 17 часов онлайн-видео в неделю, главным образом потому, что видео легко просматривать и делиться ими.
Итак, когда вы создаете трейлер к книге, вы даете своей аудитории интересный и простой способ узнать о вашей книге, которым можно поделиться, позволяя в процессе о ней узнать больше людей.
2. Это производит неизгладимое впечатление на вашу аудиторию.
Сочетая эмоционально привлекательные визуальные эффекты с захватывающим сценарием и звуком, эффективный трейлер книги дает потенциальным читателям пищу для размышлений. Чем больше усилий вы приложите для создания увлекательного трейлера, тем больше у вашей аудитории будет желания прочитать книгу.
3. Он предлагает вам дополнительный маркетинговый залог.
Независимо от того, есть ли у вас полнофункциональная стратегия книжного маркетинга или нет, создание трейлера к вашей книге служит дополнительным маркетинговым обеспечением, которое можно (и, вероятно, нужно ) перепрофилировать для создания дальнейшего контента.
Что делает трейлер книги хорошим?
Эффективный трейлер книги выполняет две ключевые функции:
а. Это разжигает интерес к книге (т. е. к предложению книги, к тому, как она может решить проблемы читателя и т. д.).
б. Это побуждает людей сделать следующий шаг в воронке продаж — купить книгу, чтобы узнать больше.
Хотя не существует панацеи для достижения этих целей, есть несколько приемов, которые помогут вам создать привлекательный трейлер книги. Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно или нанимаете компанию по производству видео , следующие советы сослужат вам хорошую службу:
1. Будьте краткими, простыми и запоминающимися
Всегда следует помнить одну вещь: трейлер книги — это всего лишь тизер, а не откровение. Хотя у вас может быть много интересных подробностей, достойных трейлера, не забывайте, что они должны быть краткими и простыми. Слишком длинные трейлеры могут привести к тому, что ваша аудитория потеряет интерес и прокрутит контент, не дойдя до основного контента.
Для достижения наилучших результатов старайтесь, чтобы продолжительность трейлера не превышала 90 секунд.
2. Смягчите свою продажу
Хотя конечная цель книжных трейлеров — побудить людей купить вашу книгу, последнее, что вам нужно сделать, — это слишком настойчиво заявлять о себе. Это только лишает ваш трейлер его развлекательной ценности. Вместо этого сосредоточьтесь на самой книге. Что делает его привлекательным для ваших потенциальных читателей? Что это им даст? Как их жизнь изменится к лучшему, когда они прочитают книгу?
До этого этапа у вас уже должен быть профиль вашего читателя, то есть, для кого предназначена ваша книга и каковы их конкретные интересы. Используйте эту информацию, чтобы соответствующим образом адаптировать трейлер к книге и убедиться, что вы действительно общаетесь с нужными людьми.
3. Используйте высококачественный звук и графику.
Само собой разумеется, что ваши аудио и визуальные эффекты должны быть превосходного качества, поскольку это первый контакт читателей с вашей книгой. Кроме того, будьте осторожны и не используйте материалы, защищенные авторским правом. Никто не хочет, чтобы в связи с презентацией их книги надвигался судебный процесс!
4. Выделите положительные отзывы и одобрения.
Если вы получили какие-либо положительные отзывы – от бета-ридеров или других экспертов отрасли – стоит выделить их в трейлере к книге. Это добавит доверия к вашей книге и сделает ее более привлекательной для вашей аудитории.
5. Добавьте убедительный призыв к действию
Призыв к действию (CTA) венчает все усилия, которые вы уже вложили в свой трейлер. Вам нужен сильный призыв к действию, который подчеркивает, каким должен быть следующий шаг вашей аудитории – будь то покупка книги на Amazon или подписка на эксклюзивную скидку.
Здесь нужно быть как можно более ясным и прямым. Таким образом, вы получите более точные результаты.
