Настройка аналитики

Создание видеороликов – это только полдела. Получить фантастическую прибыль от своих инвестиций – настоящая задача.

Вы подозреваете, что ваши видео могут принести вам лучшие результаты, но не знаете, как определить области, требующие улучшения. И без четкого понимания того, как ваши видео приносят продажи и прибыль, трудно оправдать вложенные вами время и деньги.

Вот почему полезно узнать о рентабельности инвестиций в видео. С его помощью вы можете перестать гадать и принимать решения на основе данных, которые увеличивают вашу прибыль. И именно об этом эта статья.

Мы обсудим, почему важно отслеживать рентабельность инвестиций в видео, основные показатели, на которые следует обратить внимание, как создать стратегию рентабельности инвестиций в видео и как увеличить рентабельность инвестиций. Давайте займемся этим!

Что такое рентабельность инвестиций в видео?

ROI видео измеряет прибыльность и эффективность кампании видеомаркетинга . Воспринимайте это как табель успеваемости вашей видеокампании.

Он сравнивает выгоды или преимущества видеокампании с затратами на производство и распространение видеоконтента.

Расчет рентабельности инвестиций означает отслеживание цифр, которые говорят вам, работает ли ваше видео. Сюда могут входить просмотры, количество потенциальных клиентов, продажи и т. д.

Почему вам следует использовать видео для получения высокой рентабельности инвестиций?

Данные очевидны: 90% маркетологов в 2024 году заявили, что видео обеспечивает им хорошую рентабельность инвестиций. Эта цифра практически не менялась на протяжении многих лет, колеблясь в пределах 76–92%.

Давайте рассмотрим дополнительные причины, по которым вам следует рассмотреть возможность использования видео для повышения рентабельности инвестиций.

4 преимущества видео для эффективного маркетинга

Видео повышает конверсию и продажи

Множество статистических данных доказывают, что видео повышает конверсию и продажи. Компании, использующие видеомаркетинг, имеют коэффициент конверсии на 34 % выше, чем те, которые этого не делают. А A/B-тесты доказывают, что использование видео на целевой странице увеличивает конверсию на 69% .

Таким образом, в целом маркетологи ( 88% ) и предприятия (91%) считают видео важной частью своей маркетинговой стратегии.

В том же исследовании приведены и другие статистические данные о конверсиях с точки зрения маркетолога:

• 87% заявили, что видеомаркетинг увеличил продажи
• 90% говорят, что это помогло им привлечь потенциальных клиентов.
• 91% говорят, что это помогло им увеличить трафик.
• 95% говорят, что это помогло им повысить узнаваемость бренда
• 96% говорят, что это помогло пользователям понять их продукт или услугу.

Аудитория доверяет видео

И здесь статистика в подавляющем большинстве отдает предпочтение видео. 89% людей говорят, что просмотр видео убедил их купить товар или услугу.

Нетрудно представить, почему это может быть так. Видео продукта непосредственно демонстрирует продукт (трудно почувствовать продукт через текст). В видеоотзыве вы увидите настоящие лица и выражения лиц людей, хвалящих продукт.

В целом видеоролики вызывают эмоции и связывают зрителей посредством повествования, музыки, визуальных эффектов и обмена человеческим опытом.

Google любит видео

Статьи с видеоконтентом получают на 80% больше трафика , чем статьи без него. А статьи, содержащие 3 и более видео, получают больше обратных ссылок, чем статьи без видеоконтента.

Видео повышает вовлеченность

66% потребителей сообщили, что короткий видеоконтент помог им уделить больше внимания. Также было обнаружено, что видео генерирует на 1200% больше репостов, чем текстовый и графический контент вместе взятые.

Очевидно, что видео – это король в привлечении внимания и вовлечении людей.

Как создать собственную стратегию рентабельности инвестиций в видео: 7 шагов

Вот как создать стратегию рентабельности инвестиций в видео:

Шаг 1: Определите свои цели

Что ты хочешь делать? Повысить узнаваемость бренда? Привлекать потенциальных клиентов? Увеличить продажи?

Ставить цели сложно. Но вот ключ: сделайте их реалистичными. Не будьте вынуждены основывать их на отраслевых стандартах; опирайтесь на свои предыдущие успехи. Не беспокойтесь о том, что делают другие. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы побить свои лучшие качества.

Например, если вы увеличили видеотрафик на 5 % в прошлом месяце, постарайтесь увеличить его на 7 % в этом месяце. Это сложный, но достижимый шаг вперед.

Шаг 2: Определите свою целевую аудиторию

Проведите исследование рынка, чтобы понять свою целевую аудиторию. Выяснить:

• Демография: возраст, пол, местоположение, доход и т. д.
• Интересы: Хобби, увлечения, предпочтительные типы контента.
• Болевые точки: проблемы, с которыми они сталкиваются, проблемы, которые могут решить ваши видео.
• Поведение в Интернете: какие платформы они используют чаще всего? Как они потребляют видео? (Это короткими очередями или углубленный просмотр)?

Шаг 3. Выберите подходящее видео в зависимости от пути покупателя вашей аудитории.

Вам нужно будет выбрать подходящее видео для кампании в зависимости от того, на каком этапе воронки продаж находятся люди.

Давайте разберемся в этом на примере. Предположим, ваша целевая аудитория — офисные работники, испытывающие боли и дискомфорт в спине.

На этапе осведомленности видео может представлять собой анимированное поясняющее видео, объясняющее, как плохой стул может усугубить боль в спине.

На этапе рассмотрения это может быть обучающее видео, сравнивающее различные эргономические характеристики.

А на этапе принятия решения вы можете использовать демонстрационный видеоролик о стуле вашего бренда, который может решить проблемы со спиной вашего клиента.

Вот несколько различных типов видео, которые вы можете использовать в своей маркетинговой кампании в целом:

• Живое видео: общайтесь со своей аудиторией в режиме реального времени.
• Отзывы клиентов: укрепите доверие с помощью достоверных историй.
• Вебинары : углубленные образовательные занятия для заинтересованных потенциальных клиентов.
• Обучающие или поясняющие видеоролики : упрощайте сложные темы в увлекательной форме.
• Рекламные или рекламные объявления: классическая реклама с творческим подходом.
• Демонстрация продукта: покажите свой продукт в действии, подчеркнув его ценность.
• Видео или короткометражки для социальных сетей : короткие, привлекающие внимание видеоролики для таких платформ, как Instagram или TikTok.

Шаг 4: Выберите правильную платформу

Выясните, где тусуется ваша аудитория. YouTube , Instagram, Facebook или LinkedIn?

Как только вы это найдете, распространяйте свои видео на наиболее посещаемых ими платформах.

Шаг 5. Разработайте план производства видео

Если у вас есть ресурсы, вы можете разработать видео самостоятельно, в противном случае вам придется полагаться на аутсорсинг. В любом случае вам понадобится оборудование и персонал (сценарист, видеооператор, монтажер).

Вам также стоит подумать о программном обеспечении для создания видео. Например, если вы новичок в производстве видео или у вас небольшая команда, вам понадобится простое в использовании программное обеспечение, которое поможет вам оптимизировать рабочий процесс. Riverside — отличный инструмент, если это вы!

Благодаря записи видео 4K в Riverside, отдельным дорожкам и редактору на базе искусственного интеллекта создание видео становится простым. Вы можете записывать до 8 удаленных участников, что отлично подходит для видеороликов типа интервью, но вы также можете использовать наш редактор, чтобы добавлять текстовые наложения, субтитры и автоматически улучшать звук.

У нас есть текстовый редактор, поэтому обрезать видео так же просто, как удалить текст. А если вы хотите изменить назначение своих записей, попробуйте наши инструменты Magic Clips, чтобы превратить ключевые моменты ваших видео в короткий контент, которым можно поделиться.

Хотите ли вы выйти в эфир и взаимодействовать с огромной аудиторией (до 1000 участников) или создать безупречные пояснения и демонстрации продуктов, Riverside поможет вам. Узнайте больше или зарегистрируйтесь , чтобы создавать профессиональные видеоролики вдвое проще.

Шаг 6. Оптимизируйте свои видео для повышения вовлеченности и конверсий.

Закончив создание видео, придумайте привлекательные названия, описания и миниатюры для видео, чтобы привлечь внимание и стимулировать клики. (Наш генератор сводных данных ИИ может помочь вам сделать это одним нажатием кнопки.)

Мы предлагаем вам

Добавляйте интерактивные элементы и формы для привлечения потенциальных клиентов, чтобы повысить вовлеченность и привлечь потенциальных клиентов.

Вставляйте в свои видео четкие призывы к действию, чтобы стимулировать действия: убедить людей посетить ваш сайт, подписаться на ваш канал или совершить покупку.

Шаг 7. Установите ключевые показатели успеха и отслеживайте их.

Как вы будете измерять успех? Существует несколько показателей (которые мы рассмотрим позже более подробно):

• Взгляды
• Вовлеченность (лайки, репосты, комментарии)
• Рейтинг кликов (CTR)
• Трафик сайта
• Генерация лидов
• Конверсия продаж

Шаг 8. Измеряйте, анализируйте и оптимизируйте результаты.

Метрики — ваш лучший друг. Внимательно отслеживайте те, которые мы рассмотрели выше: они являются ключом к пониманию того, что работает, а что нет.

Ни одна кампания не идеальна с самого начала. Если что-то не достигает цели, не бойтесь подправить. Возможно, скорректируйте таргетинг, попробуйте другой призыв к действию или поэкспериментируйте с новым форматом видео.

Помните, видеомаркетинг — это непрерывный процесс. Используйте собранную информацию, чтобы продолжать совершенствоваться и добиваться более высоких результатов с течением времени.

Как измерить рентабельность инвестиций в видео: 7 показателей для анализа

Вот основные показатели, которые необходимо проанализировать, чтобы лучше всего измерить рентабельность инвестиций в видео.

Количество просмотров

Количество просмотров — это общее количество раз, когда люди просмотрели ваше видео. Считайте это показателем популярности вашего видео. Это основной показатель охвата и потенциального воздействия.

Где найти:

• Собственная аналитика таких платформ, как YouTube, Vimeo, Facebook и т. д.
• Аналитика веб-сайта, если ваше видео встроено на ваш сайт.

Уровень вовлеченности

Этот показатель показывает, насколько ваше видео находит отклик у зрителей и заставляет их взаимодействовать. Вовлеченность аудитории рассчитывается путем объединения лайков, репостов и комментариев, деления на общее количество просмотров и умножения на 100.

Где найти:

• Собственная аналитика платформы
• Инструменты мониторинга социальных сетей

Средняя продолжительность просмотра

Это показатель того, насколько интересен и информативен ваш контент, чтобы удерживать внимание. Он рассчитывается по тому, сколько времени люди в среднем смотрят ваше видео.

Где найти:

• Собственная аналитика платформы

Рейтинг кликов

Это процент зрителей, которые нажали на призыв к действию (CTA) вашего видео. Высокий CTR означает, что ваше видео интересно, информативно и достаточно убедительно, чтобы заставить людей сделать следующий шаг.  

Где найти:

• Инструменты автоматизации маркетинга
• Аналитика сайта

Количество потенциальных клиентов

Это количество новых потенциальных клиентов, привлеченных непосредственно из видео. Если привлечение потенциальных клиентов является вашей главной целью (а это так для большинства компаний), то это, очевидно, будет очень важным показателем, которому нужно следовать.

Где найти:

• Инструменты автоматизации CRM/маркетинга

Рост подписчиков

Это отслеживает рост числа ваших подписчиков в социальных сетях. Это может указывать на популярность вашего бренда и уровень известности вашего бизнеса.

Где найти:

• Собственная аналитика платформы

Полученный доход

Это относится к доходу, полученному прямо или косвенно благодаря усилиям по видеомаркетингу. Это может произойти посредством прямых продаж, когда клиент совершает покупку. Или с помощью генерации лидов, когда видео генерирует потенциальных клиентов, из которых ваша команда продаж превращает их в клиентов. Или за счет узнаваемости бренда, когда запоминающиеся видеоролики влияют на выбор клиентов в дальнейшем.

Где найти:

• Аналитические платформы и инструменты автоматизации маркетинга
• Промокоды, которые привязывают видео к покупке.
• Параметры UTM – короткие текстовые коды, которые можно добавлять к URL-адресам видео для отслеживания эффективности.

Как повысить рентабельность инвестиций в видео: 6 советов

Давайте рассмотрим 6 советов, как повысить рентабельность инвестиций в ваш видеоконтент.

• Пишите убедительные заголовки. Они должны привлекать внимание и точно описывать видео.
• Яркая миниатюра имеет решающее значение для увеличения количества кликов. Сделайте его понятным, привлекательным и соответствующим вашему контенту.
• Используйте A/B-тестирование. Вы можете сделать это для разных миниатюр, заголовков, призывов к действию или продолжительности видео, чтобы определить, что работает лучше всего.
• Будьте активны на нескольких платформах. Делитесь своими видео на YouTube, Instagram, Facebook или даже в платной рекламе.
• Прямо говорите о том, чего вы хотите от зрителя . Это может быть посещение веб-сайта, подписка, обмен видео, проба продукта и т. д.
• Добавьте титры и субтитры . 50% людей смотрят контент с субтитрами, а с GenZ это число возрастает до 80% . Вы можете добавлять субтитры с помощью Riverside с функцией транскрипции .
• Прежде всего, создавайте качественный контент. Это повысит авторитет и авторитет вашего бренда, а ваши видео станут обязательными к просмотру.
• Записывайте видео высокого качества для получения наилучших впечатлений от просмотра. Если вы снимаете демонстрации продуктов, интервью, поясняющие видеоролики или отзывы, Riverside отлично подходит для этого. Благодаря разрешению 4K и звуку без потерь он обеспечивает кристально чистое видео и звук, благодаря чему видео выглядит так, как будто оно было снято в студии.
• Переназначьте свои видео в другие форматы, например Shorts или сообщения в блогах. Опять же, у Riverside есть фантастические инструменты для этого. Magic Clips автоматически выбирает наиболее информативные и вирусные части вашего видео и превращает их в короткие клипы.

Часто задаваемые вопросы о рентабельности инвестиций в видео

Как рассчитать рентабельность инвестиций в видео?

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций в видео, вот краткое описание наиболее важных шагов:

• Определите цель вашего видео (узнаваемость бренда, продажи и т. д.).
• Отслеживайте соответствующие показатели, такие как просмотры или количество потенциальных клиентов.
• Рассчитайте общую ценность, полученную на основе этих показателей, будь то прямой доход, экономия затрат или другие выгоды.
• Вычтите общие затраты на видео из общей полученной стоимости, чтобы определить чистый доход.
• Разделите полученный выше результат на общую стоимость видео и умножьте на 100, чтобы получить процент рентабельности инвестиций.

Что такое хорошая рентабельность инвестиций в видео?

Хотя не существует золотого правила относительно хорошей рентабельности инвестиций в видео (поскольку она зависит от отрасли, цели, бюджета, целевой аудитории и т. д.), существует определенная статистика, которая может оказаться полезной.

Организации, использующие видео, увеличивают свои доходы на 49% быстрее, чем те, кто этого не делает.

Видео может увеличить ваш органический трафик на 157% .